夜市叫卖哥转战直播,月收500万秘诀


时间:2020-06-29 浏览量:599
夜市叫卖哥转战直播,月收500万秘诀

夜市叫卖哥转战直播,月收500万秘诀


双臂上各有一圈刺青,随口就是一串国、台语顺口溜,偶尔能引经据典,有时又语言俗滥,他是曾靠着在夜市叫卖,走红于综艺节目、网路的「叫卖哥」叶昇峻。只不过,如今叫卖的地点不在夜市,而是在脸书直播上。

跟其他阳春的直播主不同,叫卖哥的直播有场布、专业打光、三台摄影机能随时切换镜位、有字幕机和导播台,还能上动画、跑马灯、插播广告。「他的影像概念很够,」各大电视购物、电商平台供货商爱偙儞总经理郭晋赫指出,叶昇峻是目前唯一在脸书直播拍卖规格上,能够媲美电视购物的商家。

今年 43 岁的叶昇峻,国中毕业,年轻时是标準的「浪子」,家道中落后,在夜市经营生意 13 年。三个月前,他转战直播拍卖,目前一个月成交金额约 5 百万,是过去在夜市街头叫卖的 10 倍。

即便是在凌晨,他的直播最高在线人数还能破 4 千人,一台 2500 元的水上摄影机,只花不到 10 分钟就卖出 1 百多组。

郭晋赫观察,叶昇峻的业绩是一般直播拍卖的两到三倍,他可以从无线麦克风卖到面膜,有时还胜过他们在 PChome、momo 等平台促销的成绩。

今年一月,叶昇峻正準备在夜市做生意,接着一场暴雨,把人群都打散。于是,他乾脆在摊位上开始了直播拍卖,本来只是想打发时间,没想到一个半小时的直播,成交金额就达到 48 万元。以同样一个半小时,他在夜市叫卖,业绩最好不过才将近 10 万,5 倍的差距,让他意识到,这是桩可以做的生意。

别讨好观众,适时互呛,更能搏感情

「我要在领先群。」有生意头脑的他,找上影视圈、购物台的人脉合资,自己出了 200 万元,组了约 10 人的製播团队,把直播拍卖变成像电视购物一样的「秀」,由于消费者可以在直播上即时询问,后者更多了互动性。

叶昇峻有一套眉角。他不会一味讨好观众,会回呛观众,甚至有点「兇」,「我越骂观众他会越开心,你不骂他,他反而不跟你买东西。」他笑说。

为什幺?他分析,喜欢看叫卖的多为男性,而男性又更喜欢听人「练肖话」。因此,他除了用流利的国、台语顺口溜介绍商品,还会夹杂一点「黄腔」,加上时不时的「互呛」,与其说他是在骂观众,不如说这就是许多男性群众从小到大习惯互相「搏感情」的方式。

盯观众留言,20 秒没反应,立马换主题

他的游戏规则很清楚,只要不遵守,即便你有钱他也不卖。若是观众出价过低,叶昇峻会直接表达「不可能卖给你」,而且,他的结标速度快,当观众还在考虑、等别人喊价时,一晃眼,他就从 10 秒就喊到 1 秒,倒数的节奏比码錶还快。商品随时会收起来、直接流标的紧张感,让他的观众变得更愿意积极出价。

叶昇峻常常开放让观众排队「点菜」。观众想买什幺就留言,叶昇峻会直接在镜头前,从商品陈设柜找出来卖。例如,最近在国外暴红的舒压玩具指尖陀螺,叶昇峻早早就开始卖,或者有人想买不鏽钢冰块、麵包机,他也几乎在隔天就找到货源。

其实,这也是叶昇峻在夜市叫卖十年的优势之一:商品货源广。叶昇峻一开始就诉求「什幺都卖」,目前商品种类数已经破千样。

他笃信,直播电商一定能够生存,只是未来会变成什幺样子,没有人知道。眼见后续的竞争者只会增加,他说,自己要赶紧把规模做大,以成为去芜存菁后,最后留下来的那个人。

 
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