入主双B不难─买辆好车好过年,双B入手价比你想像更便宜

时间:2020-06-18 浏览量:277
入主双B不难─买辆好车好过年,双B入手价比你想像更便宜

2014年结束了,终于来到年节时分。农曆过年是台湾人传统的大节日,若能换辆新车返乡过年,更是一件令人心情愉悦的事;要是还能进一步晋升至双B名车的车主,开着来自德国豪华品牌的名驹返乡或出游,总能让过年的欢乐气氛,再多几分尊贵感。

这种氛围,反映了双B品牌在台湾市场经营的成功。拥有一辆双B名车,成为人生成就的一项重大指标。近几年来,双B品牌积极扩展产品线,新增了许多价格较为亲民的新级距产品,价格带也与其他非豪华级距品牌有所重叠。

2014年,Mercedes-Benz与BMW在台湾汽车市场上,均取得了历史空前的销售佳绩。而2015才刚展开,辉煌的成绩已经归零,双方进入新年度的竞争,为了及早取得先机,第一个月份战况就已越趋激烈,市场的成交折扣也越发扩大。

入主双B,有可能并不如您所想像的那般困难。我正好有二个绝佳的例子。

老友Brian本以为双B高不可攀

我多年的好友Brian,是大数据产业的好手,代步了18年的Corolla已经到了一定得退役的年龄。Brian家中虽然还有另一部RAV4,但夫妻两人同时有用车需求,因此打算换辆新车。

Brian準备了150万以下的预算来换置新车。Brian说:「工作了那幺多年,想买部不错的车来犒赏自己,目前考虑了双B以外的豪华品牌, Audi、Volvo似乎都符合需求,双B超过150万元太多,超过我们的预算範围。」

很明显,这误会大了。

约了时间,我带着Brian到邻近的BMW展示中心,我花了几分钟的时间,向他解释双B近年来年轻化车款市场上的丰富产品,并带他去看了全新的116i。

身为顶客族的小俩口,车辆最主要功能就是通勤代步,品牌形象与安全,是考量重点,性能、加速力道等车迷所重视的规格则比较次要。

闪亮、年轻、帅气、主被动安全丰富的BMW 116i,2014上半年进行一波配备调整,更新了Urban Line车型,虽然售价从148万元涨了1万元,但一口气加入了皮椅、双前座电动调整、前后雷达、倒车摄影等配备,市场行情价还有10万元的折扣空间,整个交易,超值划算到令人无法不心动,很快地,Brian入手了人生的第一部BMW。

优惠幅度大,Mazda3升级直接入主A180

无独有偶,副总编英凯的表姐,原本心仪全新上市的日本原装进口Mazda3,打算入手顶级车型的表姊,却因为产品热销供应不足,交车期只能在农曆年后而懊恼不已。

英凯顺势陪他走进Mercedes-Benz的展示中心,新世代的Mercedes-Benz A-Class,吸引了她的注意。经过询问,折扣空间远超过表姊的想像,很快谈定相关条件后,表姊开心地把人生中的第1辆Mercedes-Benz开回家。

豪华新战场,150万元级距战况激烈

经营U-CAR这幺多年,整天在汽车的规格配备与价格之间打滚,总能在各种产品的设定之中,找到闪烁着八心八箭火光的超值产品;而这种超值的产品,亦总能创下亮眼的成绩,而这几年的双B品牌的年轻化,让150万左右级距,很容易就出现令人眼睛为之一亮的超值产品。

而升级后的116i Urban Line,正是BMW在2014年最超值的代表产品。主要竞争对手Mercedes-Benz A-Class于2012年底在台上市,挟着全新世代设计风格,加上Mercedes-Benz品牌实力,在2013年一举打败2011年年底导入的BMW 1 Series。然而,BMW随着116i调整配备的升级, 双方之间的战局出现了扭转。

就产品来看,BMW 116i的产品力无庸置疑。採用新世代涡轮增压引擎,1.6升的排气量可以输出136匹的马力,搭配上轻巧的车身,0到时速100公里的加速,可以在8.7秒内完成,即便不是小钢炮取向,亦是不容小觑的劲驹。

而搭配与旗舰7 Series相同的ZF 8速手自排变速箱,油耗测试实测出每公升15.4公里的表现,获得政府能源效率1级的认证,着实是跑得快又省粮草。

而就配备来看,原本阳春的内装,在2014年式的Urban Line升级中,有了长足的跃进,包含原有的绒布椅升级至全车皮椅,加上双前座电动座椅及驾驶座记忆功能,过去比起国产车都显得阳春的车室,提升出极佳的质感。而对于都会区的使用,前后停车雷达系统加上倒车摄影系统,让日常使用的便利性大幅提升。

整体的良好战力,加上成交折价行情,140万元不到的入门价,让整个1 Series在2014年拉出长红,创下1,600辆的好成绩,反败为胜自是不显稀奇。

而Mercedes-Benz A-Class虽在2014年败下阵来,但是1,334辆的成绩,依旧亮眼。以A 180为例,与B-Class同样是1.6升涡轮增压引擎,0至时速100公里9.1秒的成绩,仍属迅捷。

7G-DCT双离合器自手排变速箱,搭配全新MFA底盘,操驾的反应亦是极为直接。更重要的是,标配有7具气囊与Mercedes-Benz招牌的Pre-Safe安全系统,竟然可以用低于买家预期的价格开回家,对于消费者而言,其吸引力自是不言可谕。

成交行情更新,优惠幅度再加大

而更有甚着,前几天几位销售BMW的朋友,告知我2015年116i的行情,而这个价钱,甚至让已经坐拥116i半年的Brian,也感到眼红…。碍于各品牌对于经销商的管理,也避免销售人员产生困扰,请体谅U-CAR无法在网页上公布价格。

品牌的竞争,就是消费者的福利,品牌间的割喉竞争,早已经进入到豪华级距的市场之中。你还困在传统认为双B都是200万以上的奢侈品阶段吗?

其实双B与你的距离,比你想像中近很多…

如果您还没找到适当的销售人员,让U-CAR协助您

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根据现今汽车销售的生态,必须先找出业绩超过一定门槛的销售人员,其提供的成交价格方有足够的竞争力。但由于销售奖金的计算相当複杂,总是会出现出人意表的流血杀出价格,这是U-CAR不敢保证「市场最低价」的主因。

高品质服务有价,U-CAR把关服务至上

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